少子化でも子ども向けフランチャイズは成り立つ？教育と発達支援の需要の違いを考える

少子化が続く日本で子ども向けフランチャイズへの参入を考えると、「これから子どもの数が減るのに、事業として成り立つのか」と不安を感じる法人もあるのではないでしょうか。

 

学習塾、英会話、幼児教育、習い事など、子どもを対象としたサービスにとって、対象人口の減少は無視できない要素です。一方で、子どもの人口が減れば、すべての子ども向けサービスの需要が同じ割合で減るわけではありません。

 

教育サービスであれば、受験、学力向上、語学、習い事など、家庭がどのような教育サービスを求めるかによって需要は変わります。児童発達支援では、未就学児全体の人口だけでなく、発達面で支援を必要とする子どもがどの程度いるのか、相談先や支援先が地域に十分あるのかといった要素も関係します。

 

つまり、少子化の中で子ども向けフランチャイズを検討するときは、子どもの数だけで事業性を判断することはできません。

 

このページでは、フランチャイズ本部として児童発達支援事業所の開業・運営を支援しているゆめラボが、少子化による教育フランチャイズと児童発達支援への影響の違いを、法人の新規事業という視点から考えます。

少子化でも子ども向けフランチャイズの需要がなくなるとは限らない

 

子ども向けビジネスを検討するとき、まず確認したいのが地域の子ども人口です。対象となる子どもが減れば、サービスを利用する可能性がある人数も減るため、人口動向は重要な判断材料です。

 

ただし、市場の需要は対象人口だけで決まりません。

教育サービスでは利用率や1人あたりの利用額、児童発達支援では支援ニーズや供給状況など、人口以外にも需要を左右する要因があります。

子どもの人口減少とサービス需要は同じ動きをするとは限らない

少子化が進むと、子ども向けサービスの対象となる人口は減少します。

しかし、子どもの人口が減っても、学習塾、英会話、スポーツ教室、児童発達支援などの需要がすべて同じ割合で減るとは限りません。

 

たとえば教育サービスでは、受験や学力向上への関心、家庭の教育方針などによって利用状況が変わります。一人の子どもが学習塾と英会話、スポーツなど複数のサービスを利用することもあります。

 

一方、児童発達支援では、未就学児人口だけでなく、支援を必要とする子どもが地域にどの程度いるのか、保護者が相談機関につながりやすいか、利用できる支援先が地域にあるかによって需要が変わります。

 

同じ子ども向けサービスでも、教育と発達支援では需要を決める条件が異なります。

子ども1人あたりのサービス利用も市場に影響する

子ども向けサービスの市場を見るときは、人口だけでなく、1人の子どもがどの程度サービスを利用するのかも確認する必要があります。教育サービスでは、学習塾だけを利用する家庭もあれば、英会話、プログラミング、スポーツなど複数のサービスを利用する家庭もあります。

 

同じ学習塾でも、通常授業に加えて季節講習や受験対策を利用すれば、1人あたりの利用額は変わります。そのため、対象人口が減少していても、サービス利用率や1人あたりの利用額によって市場全体の動きは変わります。

 

子ども向けフランチャイズへの参入を考える法人は、地域の子ども人口だけではなく、その地域でどのようなサービスが選ばれているかまで確認する必要があります。

少子化が教育フランチャイズの需要に与える影響

 

学習塾や英会話、幼児教育、習い事などの教育フランチャイズは、主な利用者が子どもであるため、少子化による人口減少の影響を受ける業種です。

 

特に商圏が限られる教室型ビジネスでは、その地域の対象年齢の子どもが何人いるかが将来の生徒数に関係します。ただし、教育需要そのものが子どもの人口と同じ割合で縮小するとは限りません。

教育サービスは子どもの人口減少による影響を受けやすい

学習塾や習い事では、基本的に教室へ通える商圏内の子どもが主な対象になります。地域の小学生や中学生が減れば、新規入会の対象となる人数も減少します。

 

特に、複数の学習塾や習い事教室がすでに出店している地域では、限られた対象人口をめぐって競争が強まる可能性があります。そのため、教育フランチャイズへ加盟するときは、全国の子ども人口だけを見るのではなく、出店予定地域の年齢別人口を確認することが欠かせません。

 

小学生を中心とするサービスなのか、中高生を中心とする学習塾なのか、未就学児を対象とする幼児教育なのかによって、確認すべき年齢層も変わります。

受験・学力向上・習い事など目的別の需要は残る

子どもの数が減っていても、教育ニーズそのものがなくなるわけではありません。

 

高校・大学受験に向けて学習したい、学校の授業を補いたい、英語力を伸ばしたい、プログラミングを学びたい、スポーツや芸術に取り組みたいなど、家庭が教育サービスへ求めるものはさまざまです。

 

そのため、「少子化だから教育市場はすべて縮小する」と一括りにするのではなく、自社が検討している教育フランチャイズがどの需要に応えるサービスなのかを確認する必要があります。

 

同じ地域でも、受験指導を求める家庭が多い地域と、幼児教育や習い事への関心が高い地域では、適した事業モデルが異なります。人口だけでなく、どのような目的で教育サービスが利用されているかまで確認することが重要です。

地域の子ども人口と競合教室数を合わせて見る必要がある

教育フランチャイズでは、子どもの人口が多ければ必ず事業が成り立つわけではありません。対象となる子どもが多い地域でも、学習塾や英会話、習い事教室がすでに多数あれば、競争は激しくなります。

 

反対に、子どもの人口が大都市ほど多くなくても、対象となるサービスの選択肢が少ない地域では一定の需要が見込める場合があります。

 

教育フランチャイズの出店を検討するときは、対象年齢の人口と既存教室数を合わせて確認し、その地域に新規出店の余地があるかを確認する必要があります。

 

少子化の影響は全国一律ではなく、地域ごとの人口構成や競合状況によって変わります。

少子化でも児童発達支援の需要は子どもの人数だけでは判断できない

 

児童発達支援も未就学児を対象とするため、少子化による人口減少の影響を受けます。未就学児人口が減少すれば、児童発達支援の対象となり得る子どもの母数も減ります。

 

ただし、児童発達支援の需要は未就学児人口だけでは判断できません。地域の支援ニーズ、相談から支援につながる体制、既存の児童発達支援事業所の受け入れ状況も確認する必要があります。

児童発達支援の需要は未就学児人口だけでなく支援ニーズにも左右される

児童発達支援を利用するのは、その地域に住む未就学児全員ではありません。児童発達支援は、保護者が市町村へ申請し、支給決定を受けた上で利用するサービスです。

 

そのため、地域に未就学児が何人いるかだけでは、児童発達支援の地域需要は把握できません。

 

未就学児人口に加えて、発達に関する相談がどの程度あり、健診や相談支援から必要な支援へつながる体制があるかも確認する必要があります。

 

未就学児人口と支援ニーズを分けて見る必要があります。

健診・園・相談機関から支援につながる体制も需要に影響する

発達支援では、子どもの発達の気になる様子に早い段階で気づき、必要な相談や支援につなげていくことが重視されています。乳幼児健診、保育園・幼稚園、医療機関、自治体の相談窓口など、家庭が子どもの発達について相談する入口は一つではありません。

 

相談機関や園、医療機関から必要な支援につながる体制が整っているかどうかも、児童発達支援の利用状況に影響します。児童発達支援の需要を見る際は、出生数や未就学児人口だけでなく、地域の相談・支援体制も確認する必要があります。

 

少子化の中で発達支援事業への参入を検討する場合は、「子どもが何人いるか」だけでなく、「必要な家庭が相談・利用につながれているか」も確認することが重要です。

地域によって児童発達支援の供給状況は異なる

児童発達支援の需要を考えるときは、地域にすでにどの程度の支援先があるのかも確認する必要があります。

 

未就学児人口が多く、発達支援を必要とする家庭が一定数いても、既存の児童発達支援事業所で十分に受け入れられている地域と、利用希望があっても通える事業所が限られている地域では、新規事業所への需要は異なります。

 

また、事業所数だけでなく、個別療育、小集団療育、言語面の支援、運動面の支援など、地域で提供されている支援内容にも違いがあります。

 

単純に「児童発達支援事業所が何件あるか」だけを見るのではなく、その地域にどのような支援があり、どの支援ニーズが満たされていないのかまで確認する必要があります。

 

児童発達支援の事業所数や利用児童数、市場全体の推移については、児童発達支援の市場は伸びている？事業所数・ニーズ増の背景をご紹介で詳しくご紹介しています。

教育フランチャイズと児童発達支援では少子化による需要への影響が異なる

 

教育フランチャイズと児童発達支援は、どちらも子どもを対象とする事業ですが、少子化による需要への影響を同じ考え方で見ることはできません。

 

教育サービスでは、対象となる子どもの数に加えて、家庭がそのサービスを選ぶ割合や競合教室数が需要に影響します。

 

児童発達支援では、未就学児人口に加えて、支援ニーズ、相談から支援へつながる環境、既存事業所の受け入れ状況などを確認する必要があります。

教育フランチャイズは対象となる子どもの人数と家庭の選択が需要に影響する

教育サービスは、基本的に家庭が必要性や価値を判断して利用先を選びます。同じ地域・年齢の子どもでも、学習塾へ通う子もいれば、英会話やスポーツを選ぶ子、民間の教育サービスを利用しない子もいます。

 

そのため、教育フランチャイズの需要は「地域に対象年齢の子どもが何人いるか」と「その中のどの程度が自社のサービスを選ぶ可能性があるか」の両方で考える必要があります。

 

さらに競合教室が増えれば、限られた教育需要をめぐる競争も強まります。少子化が進む地域ほど、対象人口、利用率、競合状況を合わせて確認することが重要になります。

児童発達支援は子どもの人数に加えて支援ニーズと地域の供給状況が影響する

児童発達支援でも地域の未就学児人口は重要な基礎データですが、人口だけで需要を判断することはできません。

 

発達について支援を必要とする子どもがどの程度いるのか、相談から利用につながる体制があるのか、既存事業所に受け入れ余力があるのかによって状況が変わります。

 

また、既存事業所が多い地域であっても、すべて同じ療育を提供しているわけではありません。地域の保護者が求める支援と既存事業所のサービスに差があれば、ニーズが満たされていない場合もあります。

 

そのため、児童発達支援への参入では、人口統計とあわせて地域の支援体制や供給状況を見る必要があります。

子ども向けフランチャイズは地域人口だけで参入判断しない

少子化時代に子ども向けフランチャイズへ参入する場合、「子どもが多い地域なら事業が成り立つ」という考え方では十分ではありません。教育フランチャイズなら、対象年齢の人口、競合教室、家庭が求める教育サービス、通いやすさや商圏などを確認します。

 

児童発達支援なら、未就学児人口だけでなく、地域の発達支援ニーズ、既存事業所数、支援内容、相談機関や園との連携状況などを確認します。

 

同じ人口規模の地域でも、教育サービスが不足している地域と、発達支援が不足している地域が一致するとは限りません。

 

子ども向けビジネスでは、「何人の子どもがいるか」に加えて、「その地域でどのサービスが必要とされているか」も確認して参入を判断する必要があります。

まとめ｜少子化時代の子ども向けフランチャイズを検討するなら地域需要を見極めよう

 

少子化によって子どもの人口が減っていることは、子ども向けフランチャイズを検討する法人にとって重要な経営環境の変化です。

 

しかし、教育フランチャイズと児童発達支援では需要を左右する要因が異なるため、子どもの人口減少だけで将来性を判断することはできません。

 

教育フランチャイズでは、対象年齢の人口に加えて、受験、学力向上、語学、習い事などの利用目的や競合教室の状況が需要に影響します。

 

児童発達支援では、未就学児人口だけでなく、地域の支援ニーズ、相談から支援へつながる環境、既存事業所の受け入れ状況や支援内容まで確認する必要があります。

 

少子化時代に子ども向け事業を選ぶなら、「子どもが減っているから難しい」「児童発達支援なら需要があるから成り立つ」と一律に判断するのではなく、出店する地域の実際の需要と供給を確認することが重要です。

 

ゆめラボでは、児童発達支援事業所のフランチャイズ本部として、開業を検討する地域の状況も踏まえながら、児童発達支援事業への参入についてご相談を受けています。

 

少子化の中で新しい子ども向け事業を検討している法人や、地域の発達支援ニーズに応える事業を始めたい法人の方は、ゆめラボへご相談ください。

 

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