売上回収に追われないビジネスモデル！児童発達支援事業所フランチャイズという選択肢

「児童発達支援事業所のフランチャイズ」で情報を調べていると、開業資金や採用、人員配置などの話は多い一方で、「売上の回収がほとんど発生しないビジネスモデル」であることは、意外と詳しく語られていません。実はここが、児童発達支援事業所フランチャイズを検討するうえで大きな魅力のひとつです。

このページでは、「売上の回収が不要なビジネスであること」についてご紹介します。オーナーとして「売掛金管理に追われる日々から解放されたい」と感じている方に向けて、その仕組みとメリットをわかりやすくお伝えします。

なぜ児童発達支援事業所は売上の回収がほぼ不要なのか

児童発達支援事業所の売上の多くは、国や自治体からの給付費としてまとめて支払われる仕組みになっています。事業所は月ごとに提供した支援実績を市区町村経由で国民健康保険団体連合会（国保連）に請求し、後日、給付費が一括で振り込まれる流れです。

一般的なBtoCビジネスのように、

「お客様ごとに請求書を発行する」
「入金状況を確認して、未入金の方に督促をかける」

といった売掛金の回収業務がほとんどありません。

利用者側の自己負担は原則1割で、世帯の収入に応じて月額の上限額が設定されているため、家庭の負担が大きくなりすぎない設計になっています。こうした制度のおかげで、利用者側の未納・延滞が起こりにくい点も、このビジネスモデルの特徴です。

さらに、児童発達支援や放課後等デイサービスは、児童福祉法にもとづく「指定事業」として位置づけられており、売上の大部分を公費（給付金）で受け取る前提のビジネスです。一般の取引先企業の倒産や支払い遅延によって売掛金が回収不能になる、といったリスクと比べると、構造的に小さく抑えられています。

まとめると、児童発達支援事業所フランチャイズは、

売上の大半を国・自治体からの給付金として受け取る
利用者の自己負担は1割＋月額上限があり、未納が起こりにくい
その結果として、売掛金の管理・回収業務がほぼ発生しない

という、「売上の回収に時間も神経も取られにくい」ビジネスモデルになっています。

売上回収が不要だからこそ得られるオーナー側のメリット

売上の回収がほとんど発生しない仕組みは、単に「ラクができる」という話ではありません。フランチャイズオーナーにとっては、次のような実務面・心理面でのメリットにつながります。

1．資金繰りの読みやすさが高い
給付費は、請求した実績に応じて毎月決まったスケジュールで入金されます。
「今月の売上のうち、いくらが未回収で残っているか」「どのタイミングで入金されるか」
といった不確定要素が少ないため、将来のキャッシュフローを見通しやすいのが特徴です。

2．バックオフィス業務に人手を割かなくてよい
一般的な月謝制ビジネスでは、請求書発行、入金照合、督促などに一定の人手と時間が必要になります。児童発達支援事業所の場合、請求の相手はほぼ自治体・国保連に集約されるため、売掛金管理に専門のスタッフを置く必要がほとんどありません。その分、限られた事務リソースを、日々の支援記録の整備や相談対応など、本来注力したい業務に回しやすくなります。

3．「売上回収」に関するストレスが小さい
BtoCのサービス業では、どうしても「お金の話」をしなければならない場面があります。とくに未入金や滞納が発生した際、スタッフやオーナーが心理的な負担を感じるケースも少なくありません。
児童発達支援事業所のビジネスモデルでは、利用者と事業所の間に公的な制度が入り、お金の流れがシステムとして整理されているため、「毎月の回収業務」に追われるストレスは大きく軽減されます。

こうした点は、「売上をどう回収するか」よりも「どう支援の質と利用者満足度を高めるか」に意識を集中したいオーナーにとって、大きな安心材料と言えるでしょう。