児童発達支援フランチャイズとは？指定事業の仕組みをゼロから解説

「児童発達支援事業所 フランチャイズ」という言葉を耳にしても、「そもそも児童発達支援事業所とは？」「普通のフランチャイズと何が違うの？」と感じる方は多いと思います。

 

児童発達支援は、児童福祉法にもとづく指定事業であり、国や自治体の制度の上に成り立つ“公的サービス”です。一方で、運営主体は民間企業・個人事業主であるため、ビジネスとしての収益性も重要になります。

 

このページでは、ゆめラボの事例も交えながら、児童発達支援フランチャイズの仕組みを「制度」「指定」「収益モデル」という3つの視点からわかりやすく解説します。

児童発達支援事業所とは？制度の基本から整理

 

まずは土台となる「児童発達支援事業所」そのものの仕組みを押さえておきましょう。ここを理解しておくことで、フランチャイズの役割や強みがよりクリアになります。

児童福祉法にもとづく指定通所支援

児童発達支援事業所は、児童福祉法に位置づけられた障害児通所支援の一つです。

 

開設には、都道府県（または政令市・中核市）からの指定を受ける必要があり、人員配置・設備・運営体制など、細かな基準をクリアした事業所だけが運営できます。

 

「民間が運営するけれど、公的制度の枠組みの中でサービスを提供する」のが、児童発達支援事業所の特徴です。

支援対象とサービス内容のイメージ

対象となるのは、発達に特性や遅れがあり、専門的な支援が必要と認められた子どもたちです。

 

サービス内容は、ことば・運動・認知・社会性などの発達を支える個別療育や、小集団での関わりを通じてコミュニケーション力を育てるグループ療育など。

 

単に“預かる場”ではなく、「専門的な評価に基づき、計画的なプログラムを提供する場」であることが求められます。

利用料の仕組みと行政との連携

児童発達支援の利用料は、原則として9割が公費（自治体・国）、1割が利用者負担です。

 

さらに3〜5歳は幼児教育・保育無償化の対象となるため、一定の条件を満たす家庭では実質的な自己負担がゼロになるケースもあります。

 

事業所は、利用実績に応じて国民健康保険団体連合会（国保連）に請求を行い、給付費として報酬を受け取ります。この「行政への請求業務」や「報酬算定ルール」が、一般的な民間サービスとの決定的な違いです。

児童発達支援フランチャイズの基本構造

 

次に、「児童発達支援事業所 フランチャイズ」とは何かを整理します。一般的な飲食・小売のフランチャイズと同様に、本部と加盟オーナーが役割を分担しながら事業を進めるモデルです。

本部と加盟オーナーの役割分担

フランチャイズ本部（ゆめラボ）は、ビジネスモデル・ブランド・ノウハウを提供する立場。

 

具体的には、事業計画の立て方、物件選び、行政への指定申請、スタッフ採用・研修、療育プログラム、集客・採用の仕組みなどを体系化し、加盟オーナーに提供します。

 

一方、加盟オーナーは、地域での教室運営を担います。スタッフを雇い、日々の支援や保護者対応、地域との連携を行いながら、事業を育てていきます。

直営との違い：ゼロから作るか、仕組みを活用するか

同じ児童発達支援事業所でも、直営（完全オリジナル）で立ち上げる場合と、フランチャイズで始める場合ではスタートラインが大きく異なります。

 

直営では「制度の理解」「指定申請」「療育プログラムづくり」「集客・採用の仕組み」などをすべて自力で整える必要があります。

 

フランチャイズでは、既に実績のあるモデルやマニュアルを基にスタートできるため、開業までの時間短縮と失敗リスクの軽減が期待できます。

児童発達支援フランチャイズならではのメリット

児童発達支援フランチャイズのメリットは、大きく3つあります。

 

• 制度・指定のノウハウを共有できる：複雑な法令や申請書類を一から調べる必要がなく、本部のチェックを受けながら進められます。
• 集客・採用の仕組みがある：WEB・SNS・紹介など、実績のある集客フローをそのまま使えるため、開所初期から利用希望者や応募者を集めやすくなります。
• 継続的な経営サポート：開所後も数値管理や人材育成、法改正への対応などを本部とともに行えるため、長期的な安定運営につながります。

指定事業になるまでのステップとチェックポイント

 

児童発達支援フランチャイズを検討する際に、必ず押さえておきたいのが「指定を受けるまでの流れ」です。ここでは、ゆめラボのモデルを例に、全体像を整理します。

ステップ① エリア選定と事業計画づくり

最初のポイントは商圏の選定です。ゆめラボでは、半径約4km・車で10分圏内の人口や子どもの数、既存事業所の数などを分析し、「本当に必要とされるエリアか」「競合が集中しすぎていないか」を確認します。

同時に、開業から数年間の収支計画を立て、投下資金・借入・自己資金のバランスを検討します。

ステップ② 物件・人員・設備の基準を満たす

次に、基準を満たす物件・人員・設備を揃えます。

床面積や耐震基準、トイレや洗面などの設備要件に加え、児童発達支援管理責任者（児発管）1名＋保育士・児童指導員など2名以上といった人員基準をクリアする必要があります。

 

ゆめラボのフランチャイズでは、これらの条件を満たす物件の探し方や面談ポイント、人材採用の進め方まで、本部が具体的にサポートします。

ステップ③ 都道府県への指定申請と開所準備

物件・人員・運営体制が整ったら、いよいよ都道府県（または市区）への指定申請です。運営規程、重要事項説明書、個別支援計画書の様式、避難計画など、多数の書類を整え、審査を受けます。

 

フランチャイズ本部のサポートがあると、過去の指定事例やチェックポイントを踏まえた書類作成ができるため、スムーズな指定取得が期待できます。

収益モデルと報酬算定の仕組み

 

「社会的意義には共感するけれど、ビジネスとして成り立つのかが気になる」という方のために、児童発達支援フランチャイズの収益モデルの概要を整理します。

基本報酬＋各種加算で売上が決まる

児童発達支援の売上は、利用児童数×利用回数×報酬単位数で決まります。

 

ベースとなる基本報酬に加え、児発管による計画作成やモニタリング、家族支援、専門的な加配など、要件を満たした支援を行うことで加算を算定できます。

 

ゆめラボの試算では、20坪・スタッフ3名規模の教室で、一定の稼働率を達成すると月商300〜400万円台の売上を目指せるモデルになっています。

利用者負担は原則1割・幼児は実質無料になることも

利用するご家庭は、原則として総費用の1割を負担しますが、所得に応じた月額上限（負担上限額）が定められています。

 

さらに3〜5歳児については、幼児教育・保育無償化の対象となるため、条件を満たせば実質的な自己負担が発生しないケースもあります。

 

この仕組みによって、保護者は経済的な不安を抱えずに継続利用しやすく、事業者側も高い継続率に支えられた安定収益を見込みやすくなります。

安定した収益を生むポイントは「回数」と「継続率」

同じ利用児童数でも、月1回利用と週2〜3回利用では売上も効果も大きく変わります。

 

ゆめラボでは、学習塾で培ったカウンセリング技術を活かし、子どもの成長に必要な通所回数を丁寧に説明したうえで週2〜3回の通所モデルを提案。

 

「成果が出る通い方」を前提に契約することで、児童・保護者の満足度と収益性を両立させています。

ゆめラボの児童発達支援フランチャイズの特徴

 

ここからは、ゆめラボのフランチャイズモデルならではの特徴を簡潔にご紹介します。

「児童発達支援事業所 フランチャイズ」で開業する上で、どの本部を選ぶのかは非常に重要なポイントです。

ブルーオーシャン市場でのポジショニング

児童発達支援市場は、利用児童数・事業所数・総費用額のいずれもこの10年で大きく伸び続けています。

 

一方で、専門的な個別療育を提供できる事業所はまだ十分とは言えず、多くの地域で「必要としているのに通えていない子ども」が存在します。

 

ゆめラボは、こうしたニーズに対して個別療育＋小集団プログラムを軸にポジショニングし、ブルーオーシャン領域での事業展開を進めています。

開業・採用・集客をトータルでサポート

ゆめラボ本部は、物件探し・資金計画・指定申請・人材採用・研修・WEB集客までを一気通貫でサポートします。

 

自社運営で培ったHP・ブログ・SNSを活用した集客ノウハウや、採用特化の自社サイト運用、スタッフインタビュー記事の作成など、「福祉×WEBマーケティング」に強みを持つのが特徴です。

 

これにより、開所3か月で高い利用率を達成している教室も多数生まれています。

継続的な研修と経営サポート

開業後も、オーナー研修・支援者研修・オンライン勉強会・KPIミーティングなどを通じて、現場の質と収益の両方を高める仕組みが整っています。

 

法改正への対応や加算取得のための運用改善、職員のキャリアパス設計なども本部と一緒に考えられるため、「一人で悩まない経営」が実現できます。

まとめ｜児童発達支援フランチャイズのご相談はゆめラボへ

 

児童発達支援フランチャイズは、公的制度に支えられた安定性と、地域の子どもと家族に貢献できるやりがいを兼ね備えたビジネスモデルです。

 

一方で、制度理解や指定申請、スタッフ採用・育成、集客など、自力で立ち上げるにはハードルも少なくありません。
ゆめラボでは、こうした課題をフランチャイズの仕組みで解決し、全国で同じクオリティの児童発達支援事業所を増やしていくことを目指しています。

 

「児童発達支援事業所 フランチャイズに興味がある」「自分の地域で子どもたちの居場所を作りたい」と感じたら、ぜひ一度ゆめラボまでお問い合わせください。

 

オンライン説明会や個別相談で、具体的な収益モデルや開業ステップをご説明いたします。

 

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